编者按：闻名遐迩、誉满山东的文登义乌小商品批发市场是胶东半岛最大的小商品集散中心，当你步入义乌市场，眼前展示的是一幅交易商品种类繁多、质优价廉、管理规范、辐射强劲、商贾云集的宏伟市场景象。人流、物流、资金流、信息流在此高度聚集，产生了无限的商机。大多数业户见证了义乌市场的繁荣，并在此获益。如今，入驻义乌市场已成为众多商家的共识。那么，是什么造就了义乌市场的辉煌呢？自上期开始，本报推出“经营之道之业户访谈”栏目，部分市场大户与大家分享自己的经营之道，以供大家学习借鉴好的成功经验，继续把生意做大做强，助推义乌市场新辉煌。
市场G区21号（六福打火机）业户杜维谦：
为了我们市场更好更全面的发展，下面我把自己经商的一些经历和大家分享下，希望朋友们多提宝贵意见，我们共同发展进步。
一 、人无诚不立，商无信不兴。
诚信是做人做事的第一要素，有诚信就有机会、有运气、有贵人、有财富，你就一定会获得成功。毫不夸张的说，诚信是一个人成功的基础和垫脚石。特别是对于白手起家的朋友们，事业起步时，大多数人没有经验，没有资金，没有社会关系，你会感觉自己一无所有，举步维艰，唯一拥有的便是看似最不起眼但却也是最珍贵的诚信。诚信品质看似不起眼，但其实是我们最大的资本，对每个人都是如此，对生意人尤甚。具备诚信品质，厂家供货商会相信你，全力支持你，进而达到互惠共赢；客户会相信你、选择你并钟情于你……因为诚信的连接，厂商同心，其利断金，你想不成功，不盈利都不行。从商20年，我在厂家的信用额度超过一百万元，一百万元内的货款，厂家是不会催款的，在现在这种诚信缺失的社会现状下，获得厂家如此的信任是不容易的。而我相信，不管是谁，如果你能以诚信赢得别人的信任，不管做生意还是做事都会相对轻松，离成功也更近一步。
二 、不断学习，更新观念，创新商品。
现在的社会，最大的赢家就是不断学习的学习型人才，我们的思想不应该是一湾死水，每个人都应该有意识的为自己的思想注入源源的活水。作为商家，要想经营的更好，必须不断学习，充实自己，让自己的观念与时俱进，让自己的经营理念时时走在别人前面，领先一步。理念“新”，商品自然不会“旧”。在我们的日常经营中，我有一个宗旨：商品要做到与众不同，别人有的产品我不卖，别人卖我相同的产品我就淘汰掉。我从不和同行斗气打价格战，因为我深知做生意求财不求气，打价格战没有赢家，最终的结果只有两败俱伤。与其花时间斗气打价格战，不如转化思路，创新产品，做到你有我无，你进我退，你低我高，你单一我全面，和同行在产品款式和档次上拉开距离，永远领先一步，新奇一招，轻轻松松和和气气赚大钱。
三 、变是法宝。
一成不变的生活如同白开水一样单调，一成不变的经营模式呢？变是法宝，变带来活力，带来创新……经营模式要做到不僵化，时时处处可以顺应需要而改变。无论对于哪个商人，变化都意味着最大的生意机会，这种变不一定是我国经济模式的大变动，小小的变化或许也会带来意想不到的“蝴蝶效应”，我们可以时不时的变化一下我们的摊位摆货方式，让客户有新鲜感，谁敢说一个商品所处位置的变化不会吸引客户的眼光进而带来一笔大的订单。另外，经营思路要变，产品系列要变，投资渠道要变……不怕变，怕不变，怕僵化，因为改变才是永恒不变的规律。有变才有新，有新才有赢。
四、电商潮流下要有品牌意识。
随着市场的发展，中国经济的壮大，生活水平的提高，国人购买力的提升，电商的兴起，传统低端批发市场已经到了发展的十字路口，未来五年个体户将要被电商淘汰，提升产品档次的迫在眉睫，继续原来的经营模式，未来的财路只会越来越窄，直至消失，未来将是电商网络平台的天下。在电商的大潮流下，我们要有品牌意识，提升产品档次，才能获得较高的利润点。我们已经不再是处于只追求吃饱不饿，穿暖不冷的时代了，越来越多的人追求的是高端大气上档次，客户购买商品时最关注的已经不是价格，而是产品的价值和附加价值。宝马很贵开的人越来越多，夏利便宜，就要被淘汰了，诺基亚很实惠，已经倒闭了，苹果太贵，用苹果的人越来越多，所以今天我们要经营好的产品，有品质的产品，要更关注产品所带来的价值，和客户拥有产品后对生活的改变，如今单凭低价产品换市场，只能走向不归路。好产品可以贵，贵在价格，更贵在价值。对于我们商家而言，现在迫切需要做的是拥有自己的知识产权，创建自己的品牌，利用品牌附加值来创造利润。我们要努力做到并相信有品牌，有品质，可以贵，而且可以贵的有市场。
祝各位商海朋友财路越走越宽，生意越做越顺，越来越轻松喜乐！