3月26-29日，在公司领导的信任和安排下，我有幸带领市场业户到北京河北一带考察、打货。出发时我就思考，业户去考察自己的货物，那我们作为市场的管理人员，我们应该带着什么样的问题、以什么样的视点去考察这几个实力强劲的市场呢？
北京大红门市场，经过二十几年的发展目前已经成为长江以北的最大的服装集散地，大红门服装城、新世纪商城等大型服装和面料市场，在北京乃至华北、东北地区都享有较高知名度。除了地理位置的优势之外，更重要的是正确的发展方向和管理，为了提升大红门服装市场的竞争力，丰台区政府引入了服装商业核心区的概念。服装商业核心区是以服装产业为灵魂，结合相关配套产业（物流、贸易、教育、营销服务等）形成的特色商业区域。服装商业核心区对其辐射领域内的服装文化、服装商业模式等的发展具备很强的影响力。
除了发展周边产业以为，如何能确保在网络发达的网购时代不被新生事物冲击，大红门市场周边有不少的网络工作室，这类工作室专门针对不会、不能经营网店的服装店业户们，帮助其建立和精英淘宝店，从店铺建立、淘宝模特、到后期运营，针对不同需求的业户，满足他们的需求。
通过几天的市场考察，进一步拓宽了我的视野。在经济大势总体下滑的背景下，缘何大红门市场依然火爆如前？我们市场应该在哪些方面学习借鉴？
一、对接厂家，争取价格优势
大红门市场内许多业户都是工厂店的模式，厂家的货物直接到达该市场内。众所周知：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。大红门市场经营这类中低档次的服装，成为全国知名的服装批发市场，能直接拿到出厂价，是一个很重要的原因。这也是我们考虑且后期发展的一个重要方向，即如何带领业户源头进货，厂价进货。
二、加强引导，适时转型经营
天雅服装市场是大红门商圈的另一大型服装批发市场，分为天雅和新天雅两个不同业态的市场，分别经营中低档次和高档的服装，该市场服装档次略高于大红门服装批发市场，但是客流量并没有大红门服装批发市场好，该市场初次进货、进货量小的情况下很难拿到进货价，同样档次的服装，价格贵于旁边的大红门市场，但是新天雅服装市场经营高档服装，很多知名品牌进驻，有实力的业户可以尝试做品牌代理。建议在市场多数业户经营中低档次服装的情况下，可以转变思路，经营高档次的服装或许会有很大的优势。
（文登公司 王梦瑶）
赴北京等地市场考察有感
时间：2015/4/18 15:42:22 点击：1429
作者：小商品报 来源：本站
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