凝心聚力　决战2021——集团2020年度工作报告节选

      2020年注定是极不平凡的一年。这一年，我们党团结带领全国各族人民众志成城、迎难而上，战疫情、抗洪涝，促改革、推开放，抓脱贫、惠民生，保增长、稳大局，在世界上率先控制住疫情蔓延，在全球主要经济体中率先实现经济正增长，全面建成小康社会取得伟大历史性成就，脱贫攻坚目标任务如期完成，重大科技创新成果捷报频传，共建“一带一路”扎实推进，“十三五”规划圆满收官，构建人类命运共同体得到国际社会广泛认同，各项事业取得新的重大成就！
　 2020年，于集团来说，也是极不平凡、异常艰难的一年，我们经受了长达一年的疫情大考，4个实体市场复市延期一个月，全体员工卡口值勤防疫持续一年，业户经营受到重大影响；7个新项目的开发节奏被疫情打乱，工程进度与营销进度都脱离计划；但我们金田阳光是一家负责任的、具有深厚家国情怀的企业，在这样艰难的情况下，我们所有金田人守望相助、自强不息，除了用率先复工复产的实际行动对冲疫情影响，稳住了经营与发展，为同行业做出了榜样外，还勇于承担社会责任，积极地组织为疫情捐款捐物，在非常时期，体现出了我们金田人的责任和担当。
    在疫情期间，我们很多项目公司、很多人员关键时刻表现出了高度责任感、使命感，坚持奋战在一线，坚持防疫与发展两不误，现在我们的广大员工及业户仍然坚守在防疫与发展一线。在此，向疫情期间坚守岗位、疫情期间奋战在一线的人员表示衷心的感谢和诚挚的慰问，大家辛苦了！
　　一、关于2020年的工作，做几点总结：
　　 1、疫情防控及对冲疫情影响方面
　　 1）抗疫情显担当获广泛赞誉。疫情发生后，我们统筹安排，第一时间展开行动，在春节期间及时对接政府部门，及时了解疫情所需的紧缺物资，积极动员广大市场业户和员工为抗击疫情捐款捐物。文登、广饶、济南、重庆、各新项目公司纷纷行动起来，及时调拨，用“24小时”金田速度与疫情赛跑，第一时间将紧缺物资送到红十字会及疫情需要的地方。各项目公司的员工、业户也积极行动起来，集团累计捐赠达200余万元，“抗击疫情金田阳光在行动”得到了全社会的广泛赞誉。2020年5月，集团因在抗疫中的大爱表现，获颁“大爱浙商抗疫英雄”荣誉称号。
　　2）助力复工复产上《新闻联播》。在各行业对复工前景还一片茫然时，我们先后组织带领15批次近2000余名业户包机、包车赴浙江义乌考察、采购，兴市场促百业，助力复工复产，让广大业户、客户看到中国的经济没有问题，用实际行动书写中国经济强大韧性与活力。同时，集团对市场业户推出了减免一个月摊位租金、一个月物业费、两个月暖气费的扶持政策，此举极大地增强了市场业户及广大客户的信心，受到了浙江省及山东省政府的高度赞扬，我们的这一壮举，还登上了中央电视台的《新闻联播》。
　　 2、实体市场发展情况
　　 1）全年市场客流量情况：尽管上半年出现了市场延迟开门营业，全年卡口值勤防疫，以及受经济整体下行的影响，四个实体市场客流量有所下滑，但集团实体市场全年的客流量仍达到了近1500万人次，日均客流量超1万人次以上，在同行业市场中仍然是领先的。
　　 2）驻市场合作银行存款现金流数据：四个实体市场驻市场合作银行存款现金流量近130亿元。
　　3）疫情期间摊位装修率：创历年来新高。
　　 4）直播带货实现零突破：济南、广饶、重庆市场装修了共享直播间，帮助男装、女装、箱包、针织、家具等业态业户直播场次近50场，通过直播带动店铺客流3500人次。
　　 3、新项目发展情况
　　 1）邯郸项目风情小镇已于2020年7月11日开业，招商率100%，中心市场和21栋风情小镇顺利完成主体验收工作;
　　 2）宁夏项目8栋风情小镇已全面封顶并取得预售证；
　　3）云南项目体验中心投入使用，完成了BC区桩基施工、小商品馆1#馆基础土方开挖，总包进场施工;
　　 4）黔南项目3-5号馆封顶;
　　 5)聊城项目确定了新的总包单位，对已施工的桩基工程进行了“钻芯”、低应变检测；
　　 6）总部大厦项目已完成了土方开挖、用地规划许可证办理、施工图纸完善等一系列工作；
　　7）青岛项目与社区进行了多轮洽谈，推进的基础框架已搭建好。
　　 4、战略合作方面：
　　集团与浙江义乌商城集团签署了“义乌好货”、“爱喜猫”战略合作框架协议，争取借助强强联合，集团各项目在供应链、大数据、新零售、信息化、智慧市场等方面有新的突破。
　　 5、团队凝聚力方面：
　　 1）本次新冠疫情，不光我们集团在行动、各项目公司在行动，员工在行动，我们的广大业户也在行动，我看到我们的广大业户除了捐款捐物外，还穿着志愿者服务队的衣服、戴着整齐的袖标，与我们的员工一起在卡点轮流站岗值勤，我觉得特别感动，要给我们的广大业户点一个大大的赞。
　　 2）我们更加重视党建工作，将企业发展积极融入党和国家引领的时代发展，四个实体市场均是所在区域党建先进典型，党员在市场正能量的发挥方面意义重大；新项目公司均成立了党支部；集团每月都组织召开党委扩大会议突出思想引领，党员先进性进一步显现。
　　二、关于2021年的工作计划
　　 2021年，是中国共产党建党100周年，也是开启“十四五”发展新局面的关键一年，站在“两个双一百年”的历史交汇点，国家和各级政府已为我们描绘了未来五年和二0三五年的发展愿景和宏伟蓝图，全面建设社会主义现代化国家新征程已经开启，国内大循环、国际国内双循环的新发展格局正在形成，更高质量更均衡的现代经济体系建设正在徐徐展开。
        2021年是非常关键的一年，几个新项目均进入重要的建设及营销节点，这是项目资金回笼、集团决胜发展的重要时刻，我们一定要充满紧迫感和使命感，凝聚智慧、凝聚力量，全力以赴打赢这场攻坚战。我们要克服后疫情时代的影响，要用咬紧牙关、始终发展的确定性来对冲外部环境的不确定性。我们要顶住压力，在危中寻找生机，“瀑布之所以蔚为奇观，就在于它绝处求生的勇气”。
　　2021年，我们要围绕一个中心，抓好两大战略，实现四大目标。
　　 (一）一个中心
　　即紧紧围绕以发展为中心，发展是硬道理，收益是硬指标，一切工作都围绕着发展来展开，以目标结果为导向。
　　(二）两个战略
　　 1、人才战略
　　1）各单位要抓紧时机、讲求方法、广开渠道，着重在培养、招聘环节上下功夫，描绘好企业前景，展示好企业良好形象，为人才规划好个人发展愿景，培养及引进集团急需的德才兼备人才。
　　 2）集团各部门、各项目公司都要将接班人的培养工作，当成2021年乃至于集团未来三-五年的重点工作来抓，要重点招聘、培养一批有思路、有能力、能做事、敢做事的人才进来。
　　 3）集团人力资源部、集团总裁办要统筹做好集团人才盘点，做好培养计划，建设好人才梯队，注重八零后、九零后、零零后等年轻的人才梯队培养，要为集团、为项目公司培养出更多年轻有为的金田阳光接班人。
　　各级领导干部，要有识才的慧眼、用才的气魄、爱才的感情、聚才的方法，知人善任，广纳群贤。人才是一切工作之基，没有人才我们就没有打仗的资本。
　　 2、创新战略
　　后疫情时代，我们必须看到当前的市场环境、业态模式、消费需求、消费习惯等都在发生变化，我们必须用创新的理念、创新的模式、创新的管理才能驱动发展！
        我们要重视线上线下融合，引导业户多渠道、多手段线上获客；重视消费者的需求和体验，大力推进业户年轻化和引进自带流量、体验感强的品牌项目，不断引入新业态，引领业户向“体验消费”升级，着力在物流创新、信息流创新、资金流创新、服务创新、管理创新、融合创新、配套创新、数字化创新方面找到突破口，真正做到与时俱进，实现产业链共赢，形成金田阳光的特色竞争力。
　　 18年前“非典”催生了快递业，疫情及困难，既可能是灭顶之灾，也可能是飞升之机。只要能抓住机会，就可能把企业做成巨头，反之，可能一蹶不振，从此销声匿迹。
        创新是我们制胜的法宝，相信只要我们有创新的思想，就一定能够抓住新模式、新业态下的新机遇，实现新形势下的新发展。　
　　(三）四大目标
　　1、目标一：实体市场要坚定信心，不光要继续发展，还要实现高质量发展。
　　实体市场客流量下滑，有人可能会有疑虑，在经历疫情之后，人们的购物习惯是否已经全部改变，实体市场是否会被取代？我仍然坚信实体市场不但不会取代，还会实现高质量的发展。证据一，2020年以来国家一系列举措释放出了要下大力度对电子商务业务规范整顿以及对实体经营扶持的信号，再加之电子商务缺乏现场购物的体验度，消费者正变的越来越理性，到实体店铺体验采购趋势正在逐步回流；证据二，在本次疫情当中，我们欣喜地看到我们的广大业户比我们想像的坚强、乐观，且充满正能量，很多业户利用疫情这段时间，开始对摊位进行全面装修，对货物进行全面调整升级，有的业户甚至在疫情中就已经实现了经营逆袭；证据三，经过这次疫情，我们广大业户快速的进步与成长，对市场更加感恩和融入，已经成长起来、成熟起来的这么多优秀的业户，足以让我们对市场未来发展坚定信心。
　　要求各市场要引导广大业户在商品的业态上、款式上、进货渠道上多下功夫，要寻找更加创新的经营模式，还要在扩大内需，促进消费，畅通大循环，促进双循环中发挥更大作用；要求我们的管理人员必须要提高服务意识、引领意识，在审批流程上多做“减法”，在服务及引领上多做“加法”。集团市场部、物流部、安保部、物业部、电商部等部门要靠上去为业户提供实实在在的指导服务。
　　2、目标二：打赢新项目推进攻坚战，不光工程节点要按时完成，营销、招商任务要确保圆满完成。
　　 1）总部大厦：要抓紧总包单位的谈判，在本年度要赶平原计划进度；招商工作要提前启动，进驻单位本年度要基本确定。
　　2）邯郸项目：完成中心市场和21栋风情小镇的综合验收；3月份正式启动全面招商工作。
　　3）聊城项目：全力推进金田摩尔施工，完成预定销售任务；市场交易区231亩、住宅区123亩两宗地块要尽快协调好供地。
　　4）黔南项目：尽快完成3－5#馆土地调整、相关证件的办理。
　　5）宁夏项目：5月底前要启动B地块开盘销售，本年度销售任务必须不折不扣地完成；D地块住宅土地建设要尽快启动，自北向南开发，首期开发8万平米，这是本年度的重点工程。
　　6)云南项目：BC区万国风情小镇及13万平米住宅地块要抓紧建设，本年度要开盘销售；同时要协调二期住宅土地供应。
　　7)青岛项目：今年必须要彻底解决，做好项目的“两手准备”。
　　集团成本管理部、招采部、设计部等工程部门要狠抓、强抓、盯牢、盯死工程管理工作，确保工程按节点完成，管理中不存漏洞、不留隐患。
　　各公司主持工作的老总要对项目的营销工作有充足的认识，把营销当成2021年的头等大事来抓，对市场要做深入的调研，对形势有客观的预判，全力确保营销结果。集团营销部、企划部要沉下去、靠上去，加强指导服务，集团范围内有合适的人才也要用上去，全力以赴打赢这场全民营销战。
　　集团市场部要牵头各实体市场部部长全力协助新项目的招商工作。邯郸项目要完成21栋风情小镇及中心市场的招商工作；聊城项目、黔南项目、宁夏项目、云南项目要尽快启动招商工作，要通过招商落位促营销成果。
　　各项目公司，要统筹抓好工程建设和营销、招商及协调政府、人才招聘、融资、资金回笼等各项工作，以“手手都要硬”来确保“战战都要赢” ，工作安排要有统筹性、谋划性、智慧性，需要争分夺秒，与时间赛跑才能迎头赶上，要努力把损失夺回来！
　　 3、目标三：加快金田阳光数字化建设。
    现在看，市场必须要实现信息化、数字化、智慧化、平台化发展，才能适应当前不断升级的消费需求，必须加快金田阳光数字化建设步伐，才能对市场进行数字化的精准分析及研判，才能提高市场的管理及引领水平。
具体做法为：
　　 1）搭建客流量数字化平台：目前各实体市场已经安装了客流量统计系统，有些市场还安装了智能停车系统，要注重对客流量、车流量大数据进行分析及精准优化，根据客流量、车流量变化来判断市场经营情况。
　　 2）搭建物流数字化平台：长线物流、短线物流、快递物流是业户进货、销货的晴雨表，以往我们靠人工粗略统计既不客观，也缺乏精准度，本年度集团物流部的工作任务是带领各市场长短线物流及快递物流搭建数字化平台，实现数字化统计，也争取构建自己的物流体系。
　　 3）搭建交易数字化平台：要引导业户学会使用阿里巴巴、淘宝、金田购、金田云购电商平台，以及抖音、快手、直播等新社交平台工具，积极打通市场商户与平台供应链链接，打通市场商户和私域社群链接，打通市场与本地第三方合作链接，推进商户多条腿走路，提升商户的营销技能。
　　 4）搭建支付数字化平台：由于现金交易正逐步被电子交易取代，再加之不统一收款，我们掌握不了业户的真实交易情况，接下来我们要与银行合作，将业户通过POS机、微信、支付宝、二维码等电子交易数据纳入统一的管理，掌握交易支付大数据。
　　 5）搭建供应链平台：要带领业户搭建适应不同采购群体的供应链体系，包括适应国内采购商的供应链，以及跨境电商供应链，以扩大采购商辐射面。
　　 4、目标四：要锻造一支有担当、素质过硬、凝心聚力、善学善谋善为的优质团队，要让金田大家庭更加壮大、温暖。
　　我们一直说奋斗是为了什么，奋斗是为了让家人以及你所爱的人生活的更幸福，奋斗是为了让自己更有价值感和成就感，当老板很多时候是风险、是责任、是压力，我也经常会觉得压力与责任太大，背的太沉重。可每当我看到我们广大员工对企业的那种融入与奉献，看到大家的成长与进步时，每当我看到广大业主对市场的那种拥护与热爱时，我就觉得所有的辛苦都是值得的。
        作为企业来说，最宝贵的财富是优秀的员工及优秀的业户，作为老板来说，企业最成功的标志是培养、锻造一支有担当、素质过硬、凝心聚力、善学善谋善为的优质团队，最幸福的是看到企业成为一个温暖的大家庭，所有员工、业户都是相亲相爱的一家人，相互帮扶，不断学习，共同为理想打拼。我们广大员工、业户已成为我的家人，我的责任，让我们共同努力，让金田这个大家庭更加壮大与温暖。
　　没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。疫情带来的冲击是短期的，正如中国经济潜力大、韧性强、长期向好的基本面没有变，稳住，一定能赢一样，我们集团尽管处于“船到中流浪更急，人到半山路更陡”的时候，但相信只要我们准确把握、科学研判、妥善应对、积极作为，就一定能够披荆斩棘、奋力前进！
　　让我们凝心聚力，决战2021，共创金田阳光新的辉煌！

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时间：2021/3/4 17:09:10 点击：939

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