本报讯(记者 胡静)随着济南义乌市场的繁荣发展,在公司的积极引导下,市场内呈现了诸多的品牌代理经营店,并发展了固定的下级批发商,店面装修精美、物品陈列美观、回头客络绎不绝,新型的经营模式给济南市场带来新的亮点,为市场的发展注入新的活力。
摒弃旧理念,代理知名品牌
市场洗化区正义洗化的郑老板从去年开始做品牌代理,短短一年内他代理的品牌发展下线的加盟商有五十余家,几乎遍布章丘各乡镇,效益十分可观。在采访过程中郑老板介绍到,最初经营洗化用品的几年,没有经验,也没有固定的客户群,只能边摸索边经营,随着经验的积累,发现做品牌代理很有发展潜力,一次偶然的机会我申请了婷采国际事业集团的妮维雅姿、美肤堂、军博士三个品牌的章丘总代理,目前发展下线加盟商有五十多家,我经常组织大家搞各类推介宣传活动,反响很不错。
他感慨,转型后自己的底气更足了。“此外,由于洗化区卖的基本都差不多,质量上都大同小异,批发的客户可以随意挑选,为了争客源,他们只能同意欠款拿货,或是降低价格,这样,很不利于自身的发展。”郑老板说,“而现在,我代理的品牌有实力、有质量保证、有知名度,所以再也不用靠恶性竞争来吸引客户了,货好,自然不愁客户。”
寻找新路子,从卖杂牌到卖品牌
索女士经营着一家童装店,据她介绍济南市场刚开业就过来了,前期她和其他业户一样,没有什么品牌概念,哪种好卖做哪种。看着什么款式好进什么,没有固定的经营品牌服装。由于大家进货渠道都差不多,就出现了跟货、重货的现象,而且大多数经营业户都没有专卖和品牌意识,这样一来利润就被无形中压的很低,几乎没有利润。
“老一代人的消费观念是‘一个便宜三个爱’,但现在80后年轻父母渐渐当家,这一辈人的消费观念不同,更加注重童装的品质和牌子,令我更加深刻地意识到,童装的品牌升级有多么重要。”索老板介绍道。今年3月份,香港乖乖狗儿童服饰到济南市场招加盟商,索女士看准机遇,果断的签下了加盟合约,随即由公司统一进行了店面装潢、广告宣传。
经过近半年的经营,索老板的乖乖狗儿童服饰加盟店已培养了稳定的客源,回头客尤其多。
发现大商机,入驻济南义乌
特步品牌运动服饰由2009年加
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