济南市场业户积极应对销售淡季

浏览发布时间 14/02/26

本报讯（记者胡静）走过了年前红火的销售旺季，市场销售又步入相对的淡季。俗话说“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。那么到底如何来应对淡季市场，提高店面竞争力呢？济南义乌小商品批发市场的广大业户为我们揭晓了这个答案。

及时上新款、多样促销

淡季的时侯，有的店主不是想办法做销售，而是一味的等待或者抱怨，可是也有店主在淡季时照样能有好的销售额。在市场二楼服装区，我们看到酷顿牛仔店内顾客络绎不绝，和周围的店铺形成了明显的对比。探究其原因时，该商铺业户王老板说，“我们服装经营的淡旺季之分是最为明显的，经过年前消费者的强烈购买，年后基本会冷清一段时间，有些业户会消极等待，将陈货推出来低价甩卖，指望在春季服装上大做一把。而我却不这么认为，服装店不进货，没有新款，就无法激起顾客的购买欲望，你在消极等待，顾客也在消极等待，这样，大家都在等待之中把本来可能有的生意给等没了。我的营销方法就是不断上一些新款，吸引消费者，同时将积压货特价处理。”

当商品进入了销售淡季时，如果采取灵活的应变定价策略，可能做到生意“淡季不淡”。淡季有淡季的方法，用得好，淡季正是你从竞争中突围的好时机。同时，淡季也是每个商铺最好的调整时候，利用这个时候，好好整理一些自己的运作流程，做好充足准备。

巧抓时间装修店面，提升店面形象

随着市场的不断繁荣发展和公司的积极引导，济南市场越来越多的业主逐渐重视起店面的装修和商品的摆放所起到的作用。在市场D区，小诺饰品和风尚鲜花等几个店面正在进行抢抓店面装修，笔者问其业户装修是否耽误经营时，他们付之一笑的说道，刚过了年店里也不是很忙，趁着这个好时机提升下店面形象，增加顾客购买欲望，招揽顾客。

消费者到某个店铺消费，第一印象就是该店的招牌、形象、空间布局、室内整洁、货品摆放有序等。据统计，人所接受的外部信息中，85%来自视觉，可见视觉对于终端销售起着举足轻重的作用。中心市场的李老板经营各类石头、玉器，他将四间打通的店面装修成为了精品厅，明亮的灯光映衬着陈列柜上一件件精美的饰品，成为吸引顾客眼球的亮点。李老板介绍，在经营中他发现顾客的需求逐渐往高档商品发展，有些商品虽然好，但是由于环境的问题让消费者看不出其本身的价值，也就丢掉了不少客户，虽然装修过后的店面少摆设不了多少商品，但是档次和精美程度上去了，这些原本质量很不错的饰品也得到了消费者的认可，销售量也明显增多。

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