（记者 胡静）随着集团旗下小商品批发市场的不断繁荣发展，各地市场均出现不少优秀的经营大户、批发大户，他们在带动各地市场发展的同时也为自己赚得了盆满钵溢，挖掘到人生的财富。近日，笔者走访了济南义乌市场，和市场部分业户面对面沟通交流，看他们在商品经营中的经“赢”之道。
　　  找准货源、提高商品竞争力
　　  在义乌市场经营日用百货的赵老板是自打市场一开业就开始着手经营的，他从最早的两间店铺发展成为现在六间打通的大店铺，每天过来拿货的批发商络绎不绝，日营业额在数万元以上。谈到在经营方面的优势，赵老板讲道，义乌市场帮我们解决了客源的忧虑，作为市场经营业户我觉得首要的就是要考虑货源的问题，在哪里上货，上什么质量的货，这就牵扯到你的商品是否有竞争力，需要考虑方方面面例如商品本身的属性，形状形态、质量、质地等等，其中在其他都差不多的情况下最核心的是价格，只有商品竞争力上去了，后续的销售工作才好做，做批发才能做的起来。市场每个星期都组织我们去临沂进货，还经常组织我们到浙江义乌、北京、常熟、广州等源头地进货，为我们的货源提供了充分的保障，只要一有机会我就跟着出去，找到了好多的生产商，目前已经有四五家和我直接对口发货，减少了中间环节，大大提高了我经营商品的竞争力。
　　  除了提高商品竞争力之外，在后来的采访中，大家无一例外都是讲的销售中的小技巧：
　　  服务要热情，但不要过火
　　  在二楼经营床上用品的李女士表示，她经营床上用品这么多年来，总结出来一个小窍门，对待上门购物的顾客一定要热情，但不要过火。她给我们举了个她自己亲身经历的例子，她一直很“害怕”进离家仅十几步路的那家药店，它的门面十分气派，货架设计呈开放式，是属于典型的药品超市，并且售货员非常热情，之所以害怕进去问题就出在“非常热情”上，每当顾客走进大厅，门边的专柜就不断传出招徕声，口中不停地询问着“要买什么药？”、“身体有什么不好？”……即使你已经买了其中一种，他们仍会介绍另一种。临出门时，冷不丁哪个售货员又会塞给你一张宣传单，说声：“回去慢慢看，看好了就来这儿买！”
　　  正是这种过于热情的销售方法引得了消费者的反感，以至于消费者再也不愿到这家店铺去选购。
    售前奉承，不如