李树法：一个杂品店圆了创业梦

    他不远千里，从临沂沂水来文打工。
    他凭借一颗敢于尝试的创业之心和勇往直前的青春激情，用智慧和汗水在文登成就了自己的事业。
    他就是文登义乌小商品批发市场霸洲杂品门市经理李树法。
    2003年，李树法怀揣梦想，跟随老乡从临沂沂水老家来文打工。“当时，老乡在文登义乌小商品批发市场开店，我刚来人生地不熟，就给他打工，干些杂活。”李树法回忆说。
    打工期间，李树法不怕苦不怕累，踏实肯干，赢得了老板的信任和同事的赞许。同时，从进货到销售到店铺日常管理，每个环节他都用心学习，积累经商经验。
    “我还年轻，不想给别人打一辈子工，思前想后还是得创业，只有这样才能实现自己的人生价值。”谈起创业初衷，李树法如是说。
    2008年，李树法拿出所有积蓄，又从亲朋好友处借钱，在义乌小商品批发市场租下了一间店铺，成立了霸洲杂品门市，销售梯具、塑料制品、日用百货和各种水管。
    李树法告诉记者，当时之所以选择卖这些杂品，主要因为他经过市场考察发现，义乌市场售卖产品种类不够齐全，客户购买产品往往要跑很多家，非常不方便，感觉开一家综合性杂品批发门市应该有发展空间。
    创业伊始，由于资金有限，李树法没敢做品牌代理，只能从全国各地大型批发市场里的经销商手中购进普通杂牌商品销售，利润空间小，质量也经常得不到保证，产品销量一直不高。经过反复思索，李树法及时调整了经营思路。他对文登义乌小商品批发市场里所有杂品门市进行了走访摸底，主要经营别人没有的商品；对所有上门购买货物的顾客，尤其是企业、乡镇批发商等大客户进行详细沟通，了解他们的购买需求；集中资金，先后多次到浙江、河北、临沂等地考察，积极争取与厂家直接合作，减少中间环节，降低进货成本。精挑细选后，他与奥鹏梯业、冠达星布衣柜等多家知名厂家签订了品牌代理合同。
    梯具、水管、布衣柜、遮阳网、桌椅、绳子、篷布……慢慢的，李树法经营的商品种类越来越丰富，很多品牌商品在文登义乌批发市场独此一家。
    在经营过程中，不管是销售还是进货，难免会有金钱往来。有一次，李树法从临沂一家遮阳网厂家进货，正常厂家都会在物流公司办理代收款，等李树法收到货物以后把钱交给物流公司，再由物流公司转交厂家，但百密一疏，当时厂家竟忘记办理代收款。
    “我当时挺奇怪的，打电话给厂家，说你是不是疏忽没有办理代收款。当时厂家老板一听也挺惊讶，觉得不可能忘记，最后一查确实是没有办代收款，最后我主动把近2万元的货款汇到了对方银行账户上。”李树法回忆说，从那之后，他再打电话要货的时候，对方再也没提过钱的事，让我尽管卖，卖完了把款打给厂家就行。这件事以后，李树法诚信经营的名声在临沂杂品批发市场传开了。
    诚信经营给李树法带来的不仅仅是名誉，还有经济效益。
    有一次，威海某银行采购人员路过霸洲杂品门市，想采购一批仓储货架。李树法热情接待，在详细了解购买货架的用途后，为客户推荐了几款规格不一、物美价廉的货架，真正站在客户的立场做生意。送货时，由于该银行正在进行内部装修，货物卸在银行院内即可。考虑到银行员工搬运货架费力，李树法主动把货架搬到了楼内指定位置。支付货款时，工作人员因疏忽大意，全部按照大规格货架计算，货款多出不少。但李树法不为利益所动，将多出的货款当场退还给了银行工作人员。李树法的人品和服务深深打动了该银行采购部门负责人。没过多久，该银行又从李树法店里购置了3万多元的办公用品，并成为李树法的固定客户。
    正是凭借着这些最基本的做人之本、经营之道，李树法赢得了越来越多新老顾客的信赖与好评。在此基础上，李树法还时常到文登及周边县市的电子厂、码头渔船、学校、建筑工地推销自己的商品。
    “工人、船员、学生等群体，对布衣柜、晾衣架、洗脸盆、绳子、水管等日用百货需求量比较大，虽然这些小商品单个利润不高，但薄利多销，最终利润还是很可观的。”李树法介绍说。
    经过几年的悉心经营，现如今，霸洲杂品拥有了众多固定客户和乡镇批发商，李树法的生意也越来越红火，先后购买了住房、轿车和三层门市房,开始在文登扎根。
    李树法还利用回老家探亲的机会，积极宣传推介文登，先后吸引了8名老乡来文创业。他还加入了沂蒙义工联合会和文登爱心联盟，尽己所能回报社会、帮助他人。
    “我是2014年加入文登爱心联盟的，起初主要是去敬老院、贫困家庭做义工，帮忙干点体力活。后来，我了解了更多家庭贫困、确实需要资助的人，就开始帮助他们。”李树法介绍说。前不久，李树法带着学习、生活用品去看望8岁的贫困学生贺传强时，孩子幸福地坐在他身边，像一家人一样，交流着自己的学习情况。李树法告诉记者，贺传强母亲体弱多病，生活不能自理，父亲年近古稀，在义乌批发市场打扫卫生，家里经济条件非常困难。2014年，当他从文登爱心联盟得知贺传强的情况后，便开始常年资助他，平时积攒的纸箱废品，也全部免费送给贺传强的父亲卖钱用于补贴家用。
    如今，李树法常年资助了4名贫困儿童。每年他还踊跃参加文登或义乌小商品批发市场组织的各类捐款活动，威海里口山发生火灾时，他第一时间免费送去了大量的口罩和水桶。短短几年，李树法先后参加各类爱心活动100多次，捐赠爱心物资近10万元。
     （选自《文登大众报》）◆记者祝旦帅通讯员田永建

李树法：一个杂品店圆了创业梦

时间：2016/8/29 10:25:56 点击：1436

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