试论实体专业市场的长远发展之道

      [摘要] 在电商迅猛发展的今天，实体专业市场不是有没有生存价值、有没有生存空间的问题，而是如何有效生存长远发展的问题。本文以金田阳光投资集团旗下的实体专业市场为例进行探讨。本文认为，这些实体专业市场生意兴隆、兴旺发达的原因是多方面的，而“天时”“地利”“人和”是主要因素，本文试从这三个方面来阐述实体专业市场的长远发展之道。
      [关键词] 实体专业市场长远发展天时地利人和
      在电商迅猛发展的今天，在人们提出实体专业市场是不是还有生存价值，是不是还有生存空间这一时代课题的时候，先后投资建设的文登义乌小商品批发市场、广饶义乌小商品批发市场、济南义乌小商品批发市场、重庆义乌小商品批发市场等实体专业市场的金田阳光投资集团则逆势而上：?2016年先后投资建设邯郸金田阳光小商品城、贵州黔南金田阳光小商品城、山东聊城金田阳光城，目前工程进展顺利；2018年以来，4月11日与蒙古国乌兰巴托市签署的全面贸易合作协议内容之一是在蒙古国首都乌兰巴托市开发建设以小商品城为主体的商贸城及配套设施；6月26日与格尔木市政府签订格尔木市金田阳光小商品城建设项目，9月17日开工建设云南金田阳光小商品城。从中可以看到，前面所提的问题并不是问题，更要寻求解决的是实体专业市场如何在电商时代有效生存和长远发展的问题。本文试以金田阳光投资集团所创办的实体专业市场为例进行探讨。可以明确的是，金田阳光投资集团所创办的实体专业市场生意兴隆、兴旺发达，其原因是必然是多方面的，而“天时”“地利”“人和”则是主要因素，本文试从这三个方面来分析阐述实体专业市场的长远发展之道。
      一、“天时”是前提
      本文所说的“天时”，属于市场的政治环境范畴。政治环境包含国内政治环境和国外政治环境等多方面的内容。而“天时”就是实体市场所在地的政策环境、党委政府对市场的态度等等。之所以只讨论所在地的政策环境，是因为虽然就我国来说，其政治制度、党和国家的方针政策是统一的，但各地对实体专业市场的需求程度、支持力度又是有区别的。这就影响着宏观调控职能的是否有效发挥，领导是否予以足够的重视、部门是否给予积极的配合、扶持政策是否有针对性有效性，这些的不同必然会造成不同的结果。
      如就当地政府行使对实体专业市场的调控职能来说，如果是有效调控，就会强化宏观调控，实行统一管理、科学定位和规划。反之，则可能造成一哄而上，盲目发展，重复建设。再如当地党政领导如果高度重视实体专业市场的发展，将其作为当地重要的经济增长点，把促进实体专业市场的健康持续快速发展作为重要议事日程来抓，就会督促规划、国土、税务、经贸、工商、物价、城建等部门从政策上扶持市场建设，先予后取，放水养鱼，提供便利，简化手续，排忧解难；就会督促相关职能部门以维护市场的良好经营环境为工作重点，转变机关作风，精简办事程序，强化对市场工商户和客商的服务职能，从而改善市场投资经营软环境。反之，投资建设实体专业市场，就会困难重重，阻力多多，甚至举步维艰、寸步难行。
      而从市场投资方、建设者、管理者来说，也要积极主动，争取政府的支持，从而使政府和各职能部门步调一致，密切配合，共同参与，明确职责，建立行之有效的市场建设工作联系制度，着力改进和改善政治环境，形成更有利于市场建设和发展的政治生态，从而积极、有效地促进专业市场建设和发展。
      如文登义乌小商品批发市场地处文登市城东新区，于2002年8月投资建设。该项目总规划占地面积400万平方米，预计投资60亿元，分三期开发。一期工程占地20万平方米，总体投资5亿元，市场共设置了5个商贸区，3000余个摊位，集中式商贸区和步行街式商贸区兼而有之。市场于2003年9月28日建成开业，市场摊位租赁率和开业率达100%。经过10多年的发展，现已发展成为日客流量过万，商品辐射半径150公里商圈内900万人口的区域性小商品集散中心，为当地商贸流通业发展、促进经济增作出了积极贡献。文登义乌小商品批发市场之所以能创办顺利、发展迅速，其原因之一就在于得到了当地政府的大力支持。在创办之前，金田集团与文登市委、市政府商谈投资意向时，文登市委、市政府主要领导就以前瞻性的思维、超前的眼光大力支持市场的兴建，为保证市场高起点、高效率、高标准地快速建成开业提供了政策保证：文登市委、市政府解放思想，提出了“六放”政策，即放手、放胆、放心、放开、放宽、放活，从财政、税收、工商、金融、信息、法律等诸方面为市场的大发展提供全方位的优质服务，确保在政策框架下对市场建设的各个环节一路绿灯，让市场运作、运营顺利通畅，一路高歌。
      而于2004年开工建设的广饶义乌小商品批发市场，建筑面积30万平方米，拥有专业街商住楼36栋，5.5万平方米的中心市场和2.7万多平方米的大型中心广场，整个市场拥有营业房和商位1600多个，经营商户达1000余家，年营业额约计18亿元。市场于2005年5月29日开业，主要经营男装、女装、童装、针织、床上用品、家电、百货、工艺品、饰品、洗化用品、箱包、鞋帽、文体用品、音像制品等16个大类，10万多个品种。经营方式是批发兼零售。随后，市场规模逐渐扩大，广饶义乌金田家居广场于2007年7月1日开业，经营面积2万平方米；市场专业街的A区是广饶义乌装饰材料城于2009年5月1日开业，占地2万多平方米。经过多年的努力，市场批发辐射面覆盖了以广饶为中心，周边200公里内的地市，市场知名度及品牌影响力在当地及周边地区已家喻户晓。市场年人流量500万人次，市场的开业直接或间接的提供就业岗位1万多个，安置了大量的城镇下岗职工和农村的富余劳动力，为当地政府解决就业难题提供了有效的帮助。市场自开业以来，也获得了各级授予的荣誉称号：东营市规范化文明市场、山东省十大小商品交易市场；省级守合同重信用企业；山东最具有影响力十佳交易市场、省级规范化文明诚信市场、全国文明诚信示范市场等荣誉称号。广饶义乌小商品批发市场的顺利创建与发展，得益于这一项目是广饶县“商贸兴县”的龙头招商项目，市场的建设得到了县委、县政府和相关职能部门的全力支持和社会各界的大力帮助。而这个“支持”与“帮助”是金田集团“争取”来的。集团决策层几上广饶，与广饶县的有识之士以及政府领导，从当前世界潮流、亚太地区经济走势，本地的经济优势，前人提供的经验，进行一次次的讨论、一次次的思辨，并在此基础上剑出偏锋，于2003年邀请广饶县多名官员驱车500公里就近考察了在胶东半岛建起的威海文登义乌小商品批发市场。在2003年浙江“义博会”期间，邀请时任广饶县委书记的田振玉、县长徐春福以及县政协主席钟景训等一行考察浙江义乌国际商贸城。繁荣的市场给经营业户和市民带来的实惠是有目共睹的。“义乌模式”使广饶县干部领导加深了对“无商不活、无市不兴”的理解，他们认识到：有了“商”和“市”，一个地区的经济增长就会步入快车道。通过考察促成了广饶义乌小商品批发市场的兴建。
      二、“地利”是基础
      这里所说的“地利”，就是在实体专业市场的开办之地，要有地域的优势，要有实体专业市场生存与发展的“商圈”和良好的“市场生态”。
     “地利”对开办实体专业市场的基础作用是显而易见的。这既有地理位置的因素，也有这一地理位置上的人文、“人气”等众多因素。
      2004年，在文登义乌小商品批发市场成功运作后，金田阳光集团将目光投向黄河三角洲的广饶县。广饶县属于东营市。东营市是黄河三角洲中心城市，是胜利油田总部所在地，也是“兵圣”孙武的故乡，《孙子兵法》让东营扬名海内外。该市石油、天然气储量丰富，形成了公路、铁路、空运，航运总体交叉的运输网络，已经为商品市场贸易奠定了“大流通、大集散、大发展”的基础。作为东营市最为富庶的广饶县，共享着这些优势。广饶县地处交通要道，自古就有“海滨广斥，饶有鱼盐”之说，历来为兵家必争之地，战略位置十分重要。早在1991年，便是全国范围内第一个村修柏油路的县区。该县工业发达，有全国第二大油田——胜利油田和国家特大型化工企业——齐鲁石化相依靠，消费潜力相当大。“谈工业说半天，谈农业一支烟，谈商业基本不着边”，这是当时广饶县很多干部对当地经济结构的印象。广饶县工农业突飞猛进，并一举跃进全省经济发展30强县，唯独商贸业却一直是“短腿”。这也成为创办实体专业市场的“洼地”。
      金田阳光投资集团所投资兴办的重庆(合川)义乌小商品批发市场项目，被列为2009年重庆市重点建设项目之一，也是合川区重点招商引资项目。项目占地200亩，建筑面积35万平方米，投资10亿元，市场设计了中心市场、商业街、物流中心及高档业户服务园区等商贸配套项目。中心市场建筑面积约15万平方米，是西南地区独具特色的小商品批发市场，商业步行街、配套服务园区、小区住宅约20万平方米，整个项目可容纳近万家经营业户和上千家住户。中心市场于2010年10月1日盛大开业。中心市场商铺达3000余个，经营业户1000余家，从业人员1万多人，年销售达50亿元。市场选址在重庆市合川区，合川是重庆规划建设的区域性中心城市和“一小时经济圈”的重要板块，是重庆的北大门，是川东北、渝西北的交通枢纽和重庆通往川北、陕西、甘肃等地的必经之路。市场东接城区中心，北靠新建汽车站，南邻遂渝铁路、渝武高速公路，完善的运输建设配套齐全。100公里半径的商圈内涵盖了武胜、广安、邻水、铜梁、潼南、长寿、北碚以及重庆主城区，形成了以渝西北、川东北为主导地区的小商品批发商圈，辐射区域人口5000多万，区位优势得天独厚。
     “地利”并不全是“显性”的，有时是“隐性”的，需要有宏观和微观、当前与长远的宽广视角和辩证思维，需要有智慧而科学的分析和综合。如文登小商品批发市场落成之前，文登及周边县市的贸易格局是相对孤立与分割的，地域界限清、交易规模小、区域商贸氛围不浓厚。集团决定投资建设文登义乌小商品批发市场的消息传开，人们普遍心存疑虑：威海地处胶东半岛最东端，地域所限，如何能做起商贸流通的大文章？面对种种疑问，集团领导作出了这样回答：不应站在中国看威海，而应站在世界的版图上看威海：第一，整个胶东地区没有一个大型综合批发市场，而这里是山东最富裕的地区。没有市场说明蕴涵着巨大的商机。第二，威海是长江三角洲与东三省之间最便捷的跳板，跨海可以辐射东三省。第三，现在有几万名韩国商人常住威海，在这里建一个大型小商品批发市场可以使这些韩国商人得近水楼台之便。义乌人对市场有过严格的预测：每50万人便可托起一个批发市场。而在文登50千米半径内就有300万人口，150千米半径的胶东地区有900万人口，300千米半径就可将韩国、日本市场揽于怀中。如此巨大的市场空间，构成了威海创办实体专业市场的地域优势。
      “地利”并非是一存不变的，而会随着市场的生存与发展发生变化。如济南义乌小商品批发市场“地利”中的“商圈”，就在市场的运营中得以不断“扩张”。
      济南义乌小商品批发市场，总体规划占地68万平方米，总投资约15亿元，市场计划分3期完成。一期工程于2006年奠基、2007年10月1日开业。市场东接城区（距著名旅游景点百脉泉只有两公里），西靠新建的火车站、汽车站，南临胶济铁路，北临济青公路，市区主要道路汇泉路、双泉路贯穿市场中心，地理位置及交通优势非常显现，为市场提供了人流、物流支持。随着项目的建成使用，市场的各项配套项目更加完善，有效扩大了整个市场的规模效益，再次扩大了商圈，经营辐射济南、滨州、淄博、德州等地，进而涵盖整个鲁中地区。尤其是市场前面政府50亩配套停车场项目，为广大经营户和客户提供了极大的便利。今年8月份，为了配合政府城市创建工作，政府和市场共同出资对市场外立面和店面门头进行了改造，使市场更加美化亮化，容貌焕然一新，增加了市场的魅力和吸引力。
      三、“人和”是根本
     “人和”之“人”是指与实体专业市场相关“人”的总和。既包括投资者、管理者，也包括承租者、消费者等。“人和”之“和”，在《现代汉语词典》中可以找出很多“好词”：和蔼、和畅、和乐、和美、和气、和善、和谐、和风细雨、和平共处、和颜悦色、和衷共济等等。总之，与“和”搭上的，基本上是“褒义词”“正能量”。而实体专业市场的创办与发展，就需要这样的“褒义词”“正能量”。
      而营造、创造这样的“褒义词”“正能量”，主导力量是市场的创办者、管理者。要以真诚服务、合作共赢的理念，要用实实在在的举措，去营造、创造越来越多的“褒义词”“正能量”。
      济南义乌小商品批发市场开业之初，一些业户因为是初次做生意，对进货渠道不是很了解，不得不花高价钱从三四级批发商手里进货，大大降低了市场竞争力。针对这一情况，济南义乌小商品市场利用自备的中巴车免费组织广大业户分批到北京、义乌、常熟、武汉、淄博、临沂等地的专业市场进货，同时，为提升市场人气，做强市场，公司积极与交通局、公交公司等部门协商，尽可能多地引进公交车，方便广大市民前来市场购物。多路公交车的开通，大大方便了消费者来市场购物，每年为市场带来100多万的客流，极大地提升了市场的人气。公司还合理调配公司自购的10多辆中巴，到杏林学院、埠村煤矿等十儿家厂矿、高校以及周边十几个乡镇200多个村庄，按时接送顾客。每年接送顾客100多万人，带动市场消费上亿元。通过提升市场人气，拉动了市场的消费，有效促进市场开业初期的稳定发展。因在章丘本地一些大型商场和超市推出的购物卡消费很受消费者欢迎，济南义乌小商品批发市场瞅准商机、大胆创新，在春节黄金销售旺季推出购物卡，出台一系列的优惠政策，不收取卡费，还给予广大消费者2％的优惠，并在二楼设立两个收款处，以保障顾客消费卡的方便使用。持卡消费在当前市场经济中己屡见不鲜，但在全国的批发市场中还属首次。这一创新举措，吸引更多的消费人群来市场购物，让消费者得到实惠与方便，同时也受到了市场业户的欢迎，大大提高了销售额，增加了利润。市场开业几年来，集团公司每年直接投入培育资金1000多万元，几年累计达5000多万元。
      重庆（合川）义乌小商品批发市场为保证市场快速有效的正常运营，花费大量人力、物力、财力培育市场，为入驻市场小型企业、个体户等提供一站式保姆服务，为其进行多项“帮扶带”项目，解决了进货渠道、创业培训、市场开拓、企业融资信贷、推荐人才等难题。在招商初期，实行免收入驻商户第一年租金；对入驻商户享受优先续租权，且保证五年内租金不上浮；入驻市场商户免缴三年地方税收，由公司代缴；保证外地子女入学和本地子女享有同等义务教育待遇；免费提供大型广告位使用一年；入驻商户享受银行开户结算、贷款等多重优惠。在市场培育过程中，为入驻企业办理各项手续、提供信息服务；公司购买中型客运车辆8辆，每天分时段、分线路免费运营，为市场带来客流；积极联系政府相关部门，解决市场公交线路停靠事宜；提供市场开拓服务，免费外出参观考察；公司派车免费为优质业户送货；补贴乡镇货物物流线路，每天定时为业户提供货物运输，每年补贴额百余万元；为市场业户提供外出进货路费报销，全年报销额高达上百万元；积极联系社会物流公司，规模系统的进行招商管理，形成物流集散中心；对新入驻市场商家减免租金，优惠各项收取款项；减少市场租金收取，从2015年至2017年优惠减免租金额近两千万元。经过8年多的培育与发展，现市场实现年交易额达50亿元。重庆（合川）义乌小商品批发市场先后荣获2010年度中国最具投资价值商业地产项目称号，2011年度重庆市诚信示范市场，2012年度重庆市诚信示范市场，2012浙商最佳市场综合体，2013年度“守合同重信用单位”，2013—2014年度重庆市诚信示范市场，2014、2015年度消费维权诚信单位，区级先进基层党组织，“十二五”重庆市突出贡献市场，全国商品交易市场系统2017年度文明诚信经营示范市场，合川区优秀民营企业等殊荣。
     “人和”既是营造、创造的，也可以是“培养”“培育”的。
      投资兴办广饶义乌小商品批发市场之初，当地不少市民对办市场的好处是模糊的，对自己在兴办起的市场中的角色定位是没有概念的。也就是说，他们是市场的“旁观者”，这对市场的兴办显然是不利的。为此市场创办者想出一招，让市民“眼见为实”“感同身受”。2004年11月20日、25日，组织东营市民1000多人南下义乌，一齐考察义鸟市场。浙江义乌国际商贸城之雄伟，义乌经济社会发展之快速，义乌人艰苦创业发展民营经济之精神，令东营市民惊叹不已，彻底颠覆了原先抱有的旧观念。带着满腔激情返回的1000多位考察者，变成了义乌市场的宣传员，他们纷纷向街坊邻居讲述义乌市场的故事。而其中的许多人，成为第一批进驻广饶市场的“老板”。从城市到农村，从机关到企业，一股“义乌热”随着广饶市场建设进度推进而掀起。深受义乌市场感染的东营普通市民，争先恐后抢先入驻广饶义乌小商品批发市场， 4000多家商铺中，约一半被东营人购置与承租。
      近年，金田阳光投资集团在各市场推出为经营户提供“店小二”“保姆式”服务措施，使集团与经营户的关系进一步融洽，经营生态进一步改善。

试论实体专业市场的长远发展之道

时间：2019/4/30 11:15:28 点击：2757

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