本报讯 2009年新中国成立60周年华诞，浙江卫视大型新闻行动“神州大地看浙江”栏目组沿着祖国的海岸线、长江沿线寻访神州大地的浙江人，聆听十亿人民评说浙江，鉴证浙江和祖国各地和谐发展的历史轨迹，展望浙江和神州大地共同腾飞的壮丽画卷。
“小商品，大市场；小产业，大集群”，这是“华夏第一市”浙江义乌小商品市场的成功秘决。由小到大，由弱到强，奇迹般地给我们带来了许多惊喜。在最初，简单作坊式的家庭工业是浙江农民成为经营者的主要“孵化器”，随着针头线脑向门类齐全的商品努力转换，浙江农民也已发生了从量到质的转变，很快变成了具有一定市场经济头脑的投资者和经营者。也正是由于他们的辛勤努力，通过点点滴滴的利润积累，才有浙江“草根经济”的不断成熟，一个大的民营群体正在快速形成，而且同样不乏现代化经营意识与经营理念。在这些理念中，许多精髓是值得我们研究与学习的。“占领了义乌市场，就掌握了通向全国乃至国际市场的金钥匙”，已成为众多商家的共识。那么，义乌在经营模式与理念中到底有什么法宝呢？
7月11日，“神州大地看浙江”栏目组慕名特意来到山东济南，在济南义乌小商品批发市场对“中国商业地产领袖人物”、“中国经济优秀人员”、“中华管理优秀人物”、“2008年度十大婺商风云人物”、“全球百佳中华儒商人物”、“改革开放30年浙江对外投资市场十大领军人物”、“中国经济优秀人物”、“浙商社会责任奖”的获得者——金田阳光投资集团董事长金位海先生进行了专访。他麾下的多家市场多次荣获“重合同、守信用单位”、“消费者满意单位”、“文明诚信民营企业”、“投资山东最佳企业”、“就业与社会保障先进单位”、“国内投资企业纳税先进单位”等荣誉。
金田阳光投资集团成立以来，以先进的经营理念，厚重的商家关系，优秀的人才队伍，规范市场管理服务，卓越的经营业绩，引起了社会各界的高度关注。特别是在专业市场的建设和开发上取得了巨大的成功，从1998年杭州九莲综合农贸市场，2003年进军山东威海建设文登义乌小商品批发市场，2005年广饶义乌小商品批发市场，2007年济南义乌小商品批发市场， 2009年到重庆开发建设合川义乌小商品批发市场，金田阳光投资集团在董事长金位海的带领下，集团公司在市场的开发和管理上，借鉴浙江义乌市场的发展模式，将其发扬光大，并在此基础上加以改革和创新，创立了“金田百货”运作模式的专业连锁市场，以租促售，以售带租，走出了一条商业地产开发的新路子。经过几个市场的成功运作，集团公司积累了大量的商户资源，通过市场的平台培育了大批商业人才，为商家带来了创业机会，实现了财富梦想。
用速度创造奇迹
20世纪末，浙江义乌就已成为小商品集散地而闻名全国，义乌土生土长的金位海通过做小商品生意、办企业已积聚了不少财富，但渴望为社会做更大贡献的他在1998年创办了浙江杭州九莲综合农贸市场，大获成功。虽然现在看来市场不大，但却让他收到了不菲的回报，更为他今后的发展奠定了基础，积累了经验。这时，在全球经济一体化的大背景下，义乌小商品受到了世界各国的青睐，连昔日在街上摆摊的小买卖人也做起了批发小商品的大生意人，金位海灵机一动，做出了走出浙江，复制义乌模式的大胆决策，于是短短几年，在齐鲁大地的鲁东、鲁北、鲁中就崛起了三座高起点、现代化的义乌小商品批发市场。2003年投资4.3亿元创建的威海文登小商品批发市场、2005年投资5亿元开办的东营广饶义乌小商品批发市场、2007年投资5亿元建设的济南义乌小商品批发市场，三座小商品批发市场在山东省境内形成东西遥相呼应、南北翘首对望的三角形连锁市场格局，辐射能力涵盖整个山东省的各个角落。成功的运作，稳定的运营，火爆的交易让他名声大振，在业界享有不蜚的声誉，同时这几个市场也成为当地商业地产的重要组成部分，对繁荣当地的商贸流通业起到了不可估量的推动作用。每个市场从立项选址到建成开业仅历时一年左右，令人称奇的速度和和高度负责的魅力成就了他事业的辉煌，夯实了集团奋进腾飞之路。2009年，董事长又把掘金的脚步踏上了我国西南部，集团投资的重庆义乌小商品批发市场已破土动工计划于2010年底正式开业，金田阳光投资集团在董事长金位海的带领下，平均以每2年建设一个大型批发市场的速度迅速在全国各地潮头般的矗立起来。用金田人的信念、义乌人的模式，倾力打造“金田百货”模式的义乌理念，奇迹将再一次被验证：哪里有金田人，哪里就有市场，哪里有市场，哪里就有奇迹般的活力！金位海用其敢为人先的胆识和魄力，用他的果敢睿智诠释了一个义乌商人对义乌小商品批发市场的理解，解答了众多投资商和企业家仍在苦苦探索寻觅的答案。
让你赚钱然后我赚钱，建立长久的合作关系
可以毫不夸张的说，市场建设只是万里长征的第一步，市场招商才是重头戏。在商言商，古语曰：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。金田集团董事长金位海是一名商人，更是一位具有超前意识和敏锐头脑的智者。智者每一次举棋落定都极具思维性和大局观的，需要深思熟虑运筹帷幄的谋略，需要审时度势高瞻远瞩的眼光，更需要抢抓机遇大胆出手的果断。每一步都是至关重要的，市场建设创造了一个奇迹，那么如何招商，招好商，对于一个批发市场来说，无疑是主宰沉浮的一笔，是市场能否决胜千里的一笔。
每建设一个市场，金位海就因时而动，乘势而起，在招商上走出一步又一步的好棋。首先是招商政策优惠。市场认真对待每一位来自全国各地的业主，免费提供食宿，往返路费全额报销，对入驻市场的业户提供第一年免收租金，公司代缴两年锐金和工商管理费用，极大的表现出公司的诚意。开业后公司先后购买了十辆中巴车，免费接送市场周边地区客运、货运专线。这种优惠政策吸引了四方商贾八方宾朋。其次是招商形式灵活，采用报纸、电视、车体广告、户外广告等多种形式结合，声势夺人。同时采用招商代理、电话招商等手段，广开门路，拓展渠道，扩大招商成果。
金位海在招商中把握的首要一点就是要首先从客户的切身利益出发，即商品交易能否为客户带来切实的经济利益。他认为建立起长久的合作关系是批发经营的重中之重。让你赚钱然后我赚钱，只有如此才能建立长久的合作关系，实现业主与市场真正的双赢。
金田集团看重的不是眼前的既得利益，而是关乎客商发展的长远利益。董事长金位海坦言：市场是做出来的，只有做不起来的市场，没有火不起来的市场。
金田集团，这艘满载信念和追求的航母，正向着无垠的商海拨帆远航！
