各地市场业主访谈（栏题）
创业时选择对市场至关重要（标题）
编者按：金田阳光投资集团因近年来成功兴办若干个市场，蜚声海内外，继杭州九莲综合市场之后，又相继在山东运营了文登义乌小商品批发市场、广饶义乌小商品批发市场、济南义乌小商品批发市场，建一个，活一个，火一个。今年，倍受瞩目的集团又一巨势力作重庆义乌小商品批发市场已经破土动工，明年就将建成开业。
为实现各地市场业主之间的广泛交流，互通有无，博采众长，自本期开始，本报将陆续对各地市场业主代表就经营体会、经营心得进行采访，希望能够对大家创业、致富有所裨益。
济南义乌小商品批发市场1107号业主 吴余欢（配图）
吴老板是地地道道的浙江蒲江人，年龄不大，却有着一种自然的亲和力。在来山东之前，她在家乡有一个水晶饰品加工厂，生意勉强还可以。敏锐的商业头脑告诉她，“前店后厂”模式能实现更大的发展。她不顾家人的阻拦，毅然把厂长大权交接给家人，自己和丈夫到全国各地寻找平台，推销自己的产品。
就在吴余欢踏破铁鞋无觅处时，她听说了浙江商人金位海在山东投建的“义乌模式” 市场一个比一个成功，据说那里是“前店后厂”的沃土。得知金田阳光投资集团投资运营的“义乌模式”又一个批发市场要在章丘开业了，2007年吴余欢夫妇不远千里来到山东，到济南义乌市场订了一个摊位。不同于很多人在开业之后坐在家里，等着客户上门，守株待兔。吴老板是雷打不动地每天都要出去开发新的客户，通过发放宣传单，跑装修公司。
从开始的时候不知道该怎么和消费者打交道，不知道哪种样品才有市场，通过慢慢的摸索，现在在山东打开了市场，不但可以为工厂提供畅销的样品，还可以发展本地区的代理商，可谓是一举多得。现在很多批发商包括一些装修工程队买家饰水晶都来她店里拿货，一是这里的水晶饰品种类齐全、价格最低，她主张“薄利多销”；.二是精致的做工也为她赢得了市场。吴老板的水晶饰品生意现在做的风生水起。
问吴老板的生意经，她笑着说，我的生意经就是选择了一个合适的平台。像我原来光有加工厂，但是没有销售平台，生意肯定很难做大做强。我庆幸在金总的市场找到了适合自己的平台。
金总的市场为什么投一个成功一个，我觉得有这么几个原因，一是因为市场紧挨车站，来往客商进出市场交通非常方便；二是市场定位小商品批发市场，品种齐全、价格低廉，适合普通大众；三是市场非常专业、规范的管理方式，中心市场只租不售，这样市场经营风险其实由公司和业主共同来承担，这样的市场肯定是负责任的市场；四是公司对市场的优惠扶持以及培育，租金、税收、管理费上的优惠，公司出资对市场宣传、出资购进中巴车免费为业主开通物流疏通，帮助业主找货源、拉客源；五是公司为业主提供的全程完善、优良的服务，不管是物业、保安、保洁还是办理手续，公司全都为业主提供了；六是金总的价值观：先让你赚钱，然后我再赚钱，金总想方设法地让业主赚到钱，不但经营上赚钱，摊位增值的甜头也处处让给业主，即使摊位数倍、数十倍的增值，金总也决不多收业主一分钱租金，他谨遵让业主赚钱的运营原则，让全体业主钦佩的同时对他的市场保持着百分百的信任度。这样的老板建的市场没有不成功的道理，跟着这样的老板也没有不赚钱的道理。（戴兵）