济南义乌市场一层西北百货区博山陶瓷商铺，是市场开业之初入驻较早的大户之一，该商铺业户张德生老板是地道的淄博博山人，博山向有 “陶瓷之都”之美誉，经营陶瓷对他来讲，有得天独厚的货源优势。面对采访，张老板对市场牵头举办的一年一度“百佳文明诚信”评选活动竖起大拇指，点了个大大的赞；对自己连续两年获得此项荣誉，张老板十分谦虚的表示自己仅是诚信做生意。
厂家进货，有竞争力度
据张老板介绍，他家乡博山是陶瓷之乡，本人也在陶瓷厂工作过，对陶瓷产品有一定的了解。在得知金田阳光投资集团在济南章丘投资兴办市场时，他非常看好，在市场开业之初便投资入驻开店，将自己的家乡产品——陶瓷，“搬”到义乌市场来经营，并将店铺取名为“博山陶瓷”。
市场开业初期，很多业户不敢上货。但是张老板的做法却和大家截然不同，他大胆地和厂家联系对接，源源不断的上货。货物量多、品种齐全，吸引了不少的消费者，批发客户也是源源不断。这让很多初来经商的业户“红”了眼，大家纷纷向他寻求经商法宝。张老板很热心的向大家传授经商经验，号召大家要敢上货、多上货、上好货，多跟着公司的大巴车出去进货，这样才能让生意活起来。
张老板经营的产品和为人风格引起了公司领导的关注，市场经营户推选他为业户代表，每逢领导考察市场时，都会到他店里参观。
诚信经营，有服务保障
在谈到文明诚信经营时，张老板幽默的说了句顺口溜“质量不佳早晚回家，价格昂贵谁来消费，售完不管难保饭碗”。他告诉笔者，这几年做生意难了，是因为竞争激烈了，消费者购物也越来越精明了，很多顾客都非常识货。所以商家一定不要抱着任何欺瞒顾客的想法，以为自己很高明，顾客是门外汉。要想最终盈利，商家一定要以诚相待，告诉他们不同商品的质量、质地。说着的时候，张老板随手拿起两个外表一样但档次不一样的陶瓷杯子，让笔者看他们的不同之处。
张老板不仅仅是出售陶瓷制品，对喜欢陶瓷的客户，还会向他们介绍陶瓷的相关知识，很多客户会慢慢跟他切磋讨论，成为陶友。付出总会有回报，张老板的生意格外红火。
投身“金田购”，有发展空间
在谈及关于未来的发展时，张老板十分看好集团公司建立的“金田购”（网址：www.jintiango.com）网上交易平台。他积极响应公司的号召，把自己店里经营的产品往网站上添加，丰富网上店铺的品种，张老板高兴的说，“很是期待我的博山陶瓷能销售到国外去！”
张老板介绍，因受年龄限制，自己在网络知识方面十分匮乏，公司经常组织的“金田购”知识培训，他都非常认真地一边听一边作笔记，培训课程从基础入手，内容很接地气，通过学习对金田购有了初步了解。张老板坚定的表示，他将打破年龄限制，不断探索，积极努力学习电商知识，把自己的陶瓷制品搬到“金田购”里，以寻求更大的发展。
（胡 静）