——金田集团调研组赴全国部分大型市场参观调研
于淑萍 解春红
编者按：上世纪七、八十年代以来，在改革开放的大背景下，中国的专业市场如雨后春笋般不断地发展壮大。伫立在发展的风口浪尖上的金田阳光投资集团也经历了发展初期的步履蹒跚、发展过程中的摸索试探，如今凭借成功打造的文登、广饶、济南、重庆等多处小商品批发市场而在业界声名鹊起。
如何使市场经营环境得到维护与优化，更好地引导专业市场的健康和谐，获得长足的内在活力，推进市场创新和升级，增强市场风险抵御力和市场竞争力，实现市场的可持续发展，从而推进专业市场走上品牌化、专业化、现代化、国际化的健康发展道路，已成为以董事长金位海为首的金田集团决策层和管理层所思考的问题。
本着对公司负责、对业主负责、对顾客负责的态度，集团总经理助理胡思水带队组成的调研小组对山东、江苏、浙江等地的十余家大型专业市场进行了走访调研，旨在师人长技，从其他成功的市场中汲取经验，指导我们的实践，为金田阳光集团打造百年企业，实现可持续发展提供更有利的理论和智力支持。
本报将对此次调研组成员走访调研的十余家大型专业市场进行系列报道，对市场的相关情况进行介绍。上两期《小商品市场报》对即墨服装批发市场、中国临沂小商品城、常熟服装城、吴江丝绸市场、南通中国家纺城和海宁皮革城等市场进行了介绍、分析，很受广大业主和读者的喜爱，本期报纸将向大家介绍另外三家市场，希望对广大业主从源头市场进货提供一些参考。
湖州织里中国童装城：由低到高的华丽转身
看到织里的童装产业与童装市场的繁荣程度，很难想像这只是一个镇。织里因织造业发达“遍闻机杼声”而得名。织里童装产业从80年代中期开始，目前全镇有7万多人专门从事童装产业，现有童装生产企业6000多家，依托童装产业自然地发展起了具有竞争优势的童装批发市场。
织里童装企业以个体私营为组织形式，生产经营独立自主，市场信息灵通，决策快速灵活，企业可以根据市场需求的变化随时调整产品。总体以中低档为主，适量生产高档精品，这不仅适合儿童服装款式翻新快、换季淘汰快的特点，也符合中国目前的消费国情。产品规格齐，各种规格、型号齐全，能够最大程度地满足各类消费群体的需求。产地优势、成本优势、规模优势还让织里童装形成了价格优势，低廉的批发价格吸引了全国各地的大批业主。
织里的童装市场目前也在积极地进行升级换代，大棚市场不久将退出舞台，新建的中国童装城正在紧锣密鼓地施工中。中国童装城由政府和投资商共同投资开发建设。总建筑面积约70余万方，将分三期开发建设，一期建筑面积约19.8万方，以精品童装批发交易和品牌展示为主体功能以及儿童玩具、童鞋童帽、儿童用品、儿童实用展示及儿童文化创作为辅,并配有大型展示、大型停车场等功能设施。二期由面辅料,棉坯布,羊绒衫,妇女用品,床上用品等批发交易为主体功能组成，并利用周边自然资源,开发旅游购物与旅游休闲功能区。三期由酒店、商务办公、会展、研发、物流等组成。
中国童装城将适时地改变其以做中低档童装为主的市场定位，推出品牌战略，树立质量意识、品牌意识，大力引进国内甚至国际的知名童装品牌，在保留原来传统市场中低档童装的基础上，大规模扩张新建童装城的名品份额。伴随着织里童装档次由低到高的转变，织里的知名度和影响力也在与日俱增，使早已在世界童装的舞台上闻名遐迩的“中国童装之都”织里镇再次掀开童装产业发展新篇章。
濮院羊毛衫批发市场：打造独一无二的专业市场
“三个中国人穿的毛衫中就有一件产自濮院。”这个在中国地图上找不到身影的江南古镇，却在中国纺织服装产业尤其是毛针织服装行业版图里有着举足轻重的地位。
1988年，几个濮院人共同集资，在镇区320国道南侧公路旁建造了占地4300多平方米的50多间营业用房，形成了羊毛衫交易市场的雏形，从而拉开了开发建设濮院羊毛衫市场的序幕。在此后的20年发展历程中，特别是1997年以来，濮院羊毛衫市场历经多次改建、扩建，形成了十大羊毛衫成衣交易区，还建有毛纺原料市场、毛纱市场、针织机械辅料市场、物流中心和文化传媒中心等配套设施，成了名副其实的国际名牌博览会。
现在的濮院羊毛衫市场占地1.5平方公里，分为10个交易区，共有门市部6000余间。市场汇集了全国各地厂家生产的羊毛、羊绒系列针织服装，年销量14万吨。产品销往全国各大城市并远销日本、法国、意大利、英国、南非、俄罗斯、韩国、中东等国家和地区。
每个市场都有其各自不同的专业特性，但在同类市场中，大多数都是综合专业市场，而濮院羊毛衫市场则是纺织系统里一个专而又专的市场，它定位于服装专业市场，同时经营范围又远小于服装市场，这就决定了它的专业化程度要远远高于其他的同类专业市场。难怪它的管理者自豪地说，目前国内还没有一个和他们同类型的专业市场，他们完全有资格称得上是独一无二。
但是随着濮院羊毛衫市场这些年的迅猛发展，一跃成为了全国最大的羊毛衫集散中心，发展中难免泥沙俱下，一时假冒伪劣产品混杂其中，形成了比较突出的区域性质量问题。市场上出现了一股仿冒名牌的暗流，一些不法经营者以次充好，以假乱真，有的干脆擅自使用他人企业名称、姓名以及商标，以消费者的误认误购来牟取暴利，导致假冒伪劣产品泛滥，对羊毛衫市场的发展产生了极恶劣的影响。针对这种情况，市场管理部门坚持整顿与规范并举，治标与治本两手抓。引导广大经营业户走自己的路，创自己的品牌，有效地促进了濮院羊毛衫市场的产品质量稳步提高。衷心希望濮院羊毛衫市场产品质量的稳步提高，日益规范的市场经济秩序，能营造起良好的经营环境，使其获得长远的发展。
柯桥中国轻纺城：升级改造提升形象
绍兴县的第一代轻纺市场——柯桥轻纺市场诞生于1986年，1992年更名为“中国轻纺城”，成为全国首座被冠名“中国”的专业市场。一个原始的棚顶市场现在已经发展为占地20余公顷、建筑面积达50万平方米的亚洲最大的化纤布匹集散中心。市场现有上市品种9000余种、日客流量７万人次，日均吞吐布匹200多万米，年成交额约为400亿元以上。市场通过220多条托运线与全国紧密相连，其辐射面已覆盖全国并波及部分周边国家。
与中国小商品城的整体新建市场策略不同的是，轻纺城只计划在现有的市场基础上进行升级改造，“轻纺城不可能像小商品城那样升级，因为我们经营的种类毕竟有限。”周会良说。而知情人士则表示，整体重建遇到的最大难题是牵涉到利益的重新分配：目前的轻纺城除了大部分市场的产权归轻纺城上市公司所有之外，还有其他８家民营企业，九家业主要协调一致就颇有难度；此外商铺之间价位差距数百万的也有，重建势必无法平衡各方的利益。虽然受到客观不利因素的制约，但是市场的决策层和管理层却是另辟蹊径，走出了一条独树一帜、却行之有效的路子。当金田集团的调研组一行来到轻纺城，看到外面正在热火朝天的装修，里面的生意却依然如火如荼的进行时，不禁为市场管理者的英明决策叫绝。这样在现有的老市场的基础上进行升级改造，既可以进行升级改造、进一步完善市场的硬件设施，增强市场竞争力、提升市场形象，又不会因为旧市场拆迁、新市场重建而影响客源，更节省了大量的土地、资金等成本，真可谓一举多得。
永康中国科技五金城：科技与市场的完美联姻
永康五金城创建于1992年，经过十几年的培育发展，浙江永康五金城已成为国内最大的五金专业市场，目前，五金城总占地1000亩，已建建筑面积45万平方米，营业店铺4500余家，经营日用五金、建筑五金、工具五金及机电设备、金属材料、装饰建材等上万种五金产品及相关产品，辐射全国各地及世界50多个国家和地区，日进场交易客商2万余人次，日货流量超千吨，市场成交额每年以20%的速度攀升。
为搞好市场服务，五金城不断加大投入，完善硬、软件服务设施建设，以此提高市场的档次和品位，营造了良好的经营环境。近年来，中国五金城以永康五金产业为依托，强化市场管理，注重与科技、文化、信息联姻，使五金城在市场竞争日趋激烈的情况下，走出了一条特色鲜明、兴旺繁荣的新路子。
买产品到市场，买技术也到市场，这是五金城市场的特色所在。为大力实施科技兴市战略,1995年，永康市人民政府与国家某些技术部门签署了共同创建中国科技五金城的协议，从此，成功地架起了科技与市场结合的桥梁。为了实现科技与市场联姻，五金城相继创办了中国五金博物馆、永康五金名品展馆、国外五金产品展示馆、科技展馆、科技图书馆、人才库、项目库、专利库、中国日用五金城技术开发中心永康分中心、产品质量检测中心、五金网站等科技服务机构。这些信息、技术要素市场的建立，成为推动永康五金企业高精尖方向转化的孵化器。
五金城的兴盛，较大程度上得益于一年一届的中国五金博览会的成功举办，每届博览会，五金城为办会提供了良好的基础和条件，盛会又不断提升五金城的品位和声誉，两者相得益彰，互动发展。不仅推动五金城不断发展壮大，同时也带动了五金企业技术创新。全国各地五金产品及科技信息汇集五金城，并在这里连接转化，因此五金城不仅为全国五金产品的集散中心，还为五金产品的科技信息和技术转让中心。进一步拓展五金企业商品流通渠道，推进了市场产品结构调整和优化，吸引国内外知名品牌企业和产品的加盟，促进了市场贸易向品牌化、精品化、国际化方向发展，使五金城从产地市场逐步向区域性、全国性集散地市场发展。