——金田集团调研组赴全国部分大型市场参观调研
于淑萍 解春红
编者按：上世纪七、八十年代以来，在改革开放的大背景下，中国的专业市场如雨后春笋般不断地发展壮大。抢占发展先机的金田阳光投资集团也经历了发展初期的步履蹒跚、发展过程中的摸索试探，成功打造的文登、广饶、济南、重庆等小商品批发市场令集团在业界声名鹊起。
如何使市场经营环境得到维护与优化，如何保持长足的内在活力，推进市场创新升级，增强市场风险抵御力和市场竞争力，实现市场的可持续发展，从而推进专业市场走上品牌化、专业化、现代化、国际化的健康发展道路，已成为以董事长金位海为首的金田集团决策层和管理层所思考的问题。
本着对公司负责、对业主负责、对顾客负责的态度，集团总经理助理胡思水带队组成的调研小组对山东、江苏、浙江等地的十余家大型专业市场进行了走访调研，旨在师人长技，从其他成功的市场中汲取经验，指导我们的实践，为金田阳光集团打造百年企业，实现可持续发展提供更有利的理论和智力支持。
本报将对此次调研组成员走访调研的十余家大型专业市场进行系列报道，对市场的相关情况进行介绍。上期《小商品市场报》对即墨服装批发市场、中国临沂小商品城、常熟服装城等市场进行了介绍、分析，在经营户当中产生了一定反响，本期报纸将向大家介绍吴江丝绸市场、南通中国家纺城和海宁皮革城，希望为经营户从源头市场进货提供一些参考。
吴江丝绸市场：从大市场到大产业
苏州吴江市盛泽镇素有“绸都”的美称。在上世纪80年代中期，一些当地人开始在盛泽的街巷之间开设门市买卖布匹。看到这一现象后，嗅觉敏锐的地方政府就开始筹建专业丝绸市场，引导从业者由分散转向集中，也为本地纺织企业拓展销售渠道。1986年，东方丝绸市场在盛泽的西白漾应运而生。“当时的市场只是在马路两边搭建了几排摆放货物的水泥台板，属于标准的‘地摊市场’。”笔者随机采访的一位市场经营者说。
有了这个“根据地”，“地摊市场”的经营者们就利用便利的周边环境，从周围的纺织厂买进布匹，再销向全国各地。市场建起了像模像样的门面房，构筑起了市场的雏形。虽然用现在的眼光看，当时的设施设备都相当简陋，但是由于价格、位置、交通等各种便利的条件，市场的人气却相当旺，在这段时间里，不少经营户完成了“第一桶金”的资本积累。为市场升级换代后的再投资打下了良好的基础。
后来市场的老板们开始不满足于扮演“布匹搬运工”的角色，他们认为仅仅赚取布匹成品与销售品之间的价格差已远远不够。于是在上世纪90年代后期，一些老板自购织机、筹建工厂，开始由贸易领域扩张到生产领域。作为典型的一级批发市场，产地近、成本低就是最大的优势。市场和产业相互促进，初步形成了一条从缫丝、纺丝、织造、印染、织物深加工到纺织制成品的产业链，研发、生产、市场、物流、服务的配套体系日益完善，综合优势非常明显。景鸿织造、恒力化纤、三星布业、聪达织造……天南海北的纺织业主集聚于此，在吴江丝绸市场的舞台上，不断拓宽产品销售渠道，从大市场到大产业，获得了快速、稳定的发展。
吴江丝绸市场内车马喧嚣、人流涌动。成片的门市商品房建起来了，福建路、温州商区建起来了，国内外的纺织企业和客商都来了！20年间，这座纺织市场的营业面积从数千平方米扩张到了4平方公里，成立了10大交易分场。奔驰、宝马开始在市场满街跑，百万、甚至千万富翁如过江之鲫，在市场扎堆成长。同时，吴江丝绸市场销售额也从最初的几千万元一路猛增，近年销售额更是创下了突破300亿元的历史新高，吴江丝绸市场真正成为了称雄全国的“第一布市”。
今天的中国吴江丝绸市场已形成一个集人流、物流、信息流、资金流和技术流于一体的庞大市场体系，它的成功运行，促进了吴江市纺织产业的发展和提升。盛泽虽小，但它不仅仅是吴江的纺织之都，更应该成为江苏的纺织之都，中国的纺织之都，乃至世界的纺织之都。
中国南通家纺城：打造高水准的现代家纺城
中国南通家纺城位于江苏省南通市通州区境内，以金川大道为“轴”由东向西，规划总体占地面积5平方公里，总投入25亿元。城内共分“七区”：即面料片区、成品展示片区、辅料片区、坯布片区、小商品片区、仓储物流片区、行政商务片区。目前，面料片区、仓储物流片区已投入使用，商贾接踵而至，车辆川流不息；成品展示片区、辅料片区已经陆续运营；其他3个片区正在建设之中。
得益于南通家纺业的根基，以及家用纺织品原料基地，经过近30年的历练，南通早已形成了两个闻名中外的家用纺织品专业市场：中国最大的家用纺织面料市场——江苏川港志浩绣品面料市场；中国最大的家用纺织成品市场——江苏叠石桥绣品市场。它们的起步分别比浙江义乌小商品市场早了6年，比浙江柯桥轻纺市场早了8年。两大市场地域相连、商贾云集、辐射能力极强，但是随着国际家纺业的发展，两大家纺专业市场容量逐渐饱和，2004年，南通政府果断决策整合家纺资源，高起点新建中国南通家纺城，打造中国的家纺航母，以拓展扩容，提升品位。力争把家纺城打造成为品牌集聚、企业集群、产品集合的国内一流特色工业园区。
现在的南通家纺城集家用纺织品的研发、生产、展示、信息、采购、销售、物流以及居住办公、餐饮娱乐、观光休闲等多项功能于一体，整个家纺城设备齐全、建筑美观、风格优雅、规模壮观、气度恢宏，呈现出了宾馆式的经营环境、星级酒店式的到位服务，真正打造成为了一座国际水准的现代化城中城。
事物的发展总有一个循序渐进的过程，问题也总是一分为二，南通中国家纺城虽然花大力气筑巢引凤，从开业之初就以规模大、档次高、配套全、产品新、服务优、效益好等优势吸引着国内外客商，但是世界次贷危机、原料成本上升、市场扩张过快等原因还是导致了南通很多织布厂倒闭、关门，一条完整的纺织产业链在南通及周边市县运转艰难，这个“纺织之乡”陷入亏损边缘的尴尬境地。家纺城的招商运作极大地受到了这一负面效应的影响，很多店铺招商许久，却依然空置。集团调研组一行开车绕市场转了几圈，发现偌大的市场竟然门庭冷落，鲜见顾客登门采购。调研组成员与市场商户谈及市场运营情况，商家表示七八月份正是家纺市场的淡季，所以有时候一天都不见顾客上门也不是什么稀奇事。换季的时候状况能有所好转，但是现在国内外的家纺业竞争如此激烈，虽然南通家纺城头顶着全国最大家纺市场的耀眼光环，在全国乃至世界范围内已经形成规模、打响了品牌，但生意较之从前依然难做。
海宁中国皮革城：打造旅游购物新市场
海宁中国皮革城创办于1994年，2005年实施异地扩建，是迄今中国规模最大的皮革专业市场，在世界皮革生产、销售领域拥有着不可低估的作用。
皮革城由皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、鞋业广场、皮草广场等组成，建筑总面积达45万平方米，是以品牌店、专卖店为主体的现代化、商场化的大型专业市场，也是功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的特色休闲购物中心。
海宁皮革城打得最漂亮的一张牌就是“旅游购物”，华丽变身，丰富内涵，优化服务后的皮革城，也以更佳的购物环境和诚信经营，吸引了更多的游客纷至沓来。现在皮革城已经被认定为国家AAAA级旅游景区。
如果在长三角地区画一个圈，海宁恰好处在最中心的位置，优越的地理位置成就了海宁商贸流通领域的发展，而位于海宁火车站对面的海宁皮革城，更是凭借质优价廉、品牌荟萃的特点，吸引了海内外的大量游客，成为到海宁旅游购物的必去之地。与很多大型的国际市场有所不同，海宁皮革城的零售业撑起了销售的半边天，集团考察团一行驾车到达海宁皮革城时，发现虽然不是节假日，也不是皮革销售的旺季，但海宁皮革城停车场的的车位却是“一位难求”， 不少车辆无处停放，只能停到附近的西山大道上，而这些车辆几乎清一色是外地牌照，都是慕名而来、旅游购物的。海宁中国皮革的一位部门负责人告诉我们，现在来海宁皮革城购买皮具的人越来越多了，皮革城原本以批发为主的格局现在也有了变化，近几年的零售额已经占到销售总额的50％以上。到海宁旅游的人，除了观潮、访访名人故居，到皮革城来带上一两件皮革制品，也成了一种时尚了。海宁皮革城的经营和管理人员为将其打造成旅游购物的新市场，付出了一定的努力。首先，作为中国皮革专业市场的龙头，要想在激烈的竞争中立于不败之地，就要把市场做大做精，做出规模，于是皮革城新建了文化广场、临水公园，还引进了特色餐饮等配套设施，丰富市场内涵、延长购物时间，从而促进发展。另外，皮革城还主动出击，先后与江、浙、沪、鲁、豫等省市的旅行社签约合作，建立业务联系，共同推出集旅游和购物为一体的购物游，为皮革城销售量的提升又立一功。
海宁皮革城能够打造成浙沪地区、甚至全国的旅游购物胜地，与市场打出的品牌密不可分。皮革城档次的快速提升，主要历经了3个阶段，每个阶段从市场宣传的广告语中便可见一斑。第一阶段，皮革城的广告词是“买皮衣到海宁，海宁中国皮革城”，这是直白的市场宣传。第二阶段是“中国皮衣，潮起海宁”，商家把海宁潮水和时尚潮结合起来。现在的“我看世界，风尚看我”这句经典的广告词使海宁皮革城的时尚风潮再一次提升，更有力地诠释了海宁皮革城世界级皮都的定位。皮革城的经销商表示，和以往外地消费者在皮革城中争买便宜货的情况不同的是，伴随着消费者生活水平的提高，交通的便利，外地消费者在皮具、皮装的选择上更加注重品牌和时尚流行的趋势。
近年来，皮革城牢牢定位于引领皮革时尚潮流，坚持走时尚化、品牌化、国际化之路。集中了中国名牌、中国驰名商标、十大真皮衣王等众多知名品牌。皮革城不仅成为中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类、牛仔服饰的集散中心，更成为流行趋势、市场行情、行业动态的晴雨表，是“永不落幕的时尚秀”。