精益求精抓管理锐意创新谋发展-董事长金位海在年会上的讲话（摘录）2

（上接三版）2013年，集团先后到黑龙江省牡丹江市、济宁嘉祥县、沈阳市、聊城市、贵州黔南自治州、河南焦作、濮阳进行考察，对当地经济发展、产业布局、城市规划、商业业态、房地产市场等相关情况进行了周密、细致的调研，收集了大量有价值的数据信息，通过调研对项目地块开发前景做出了详细、科学地分析，为集团公司进一步运作提供了必要的科学依据，条件成熟，将会有进一步的发展。
    二、工作中的经验及教训
    1、选人用人务谨慎
   “画虎画皮难画骨，知人知面不知心”。人员使用不当，不仅会影响一个人、一个部门，甚至会严重影响一个公司、一个集团的凝聚力、号召力，会给将来的工作留下很多隐患。在今后干部考察培养上，要慎重严谨，切实把好人才的使用关、培养关和晋升关。
    2、营销队伍需强手
    “山外青山楼外楼，强中自有强中手”。随着集团公司的发展，我们自身也积累了不少的营销经验，但与专业营销咨询、代理机构还存在一定的差距。所以，集团公司在后续开发项目中可以考虑选择与国内知名专业营销咨询、代理机构进行合作，利用他们庞大的市场信息与客户资源，广泛的合作单位和社会关系，丰富的销售管理经验和专业的销售团队，最大限度的保障项目顺利推进及经济效益最大化。同时通过合作我们可以学习借鉴他们的专业推盘思路与经验，借机培养我们自己的专业销售团队。
    3、把握风险土变金
    “有心栽花花不发，无心插柳柳成荫”。今后我们新的项目上马要加强风险论证，注重研究如何有效降低企业的投资风险：一要针对投资环境问题，面对各种行政干预，从自身实际出发，客观分析项目的投资可行性，与政府或主管部门充分沟通协调，从利弊两方面加以分析，争取到一个公平公正的投资环境，切不可盲从；二要在投资前期做好大量的调查研究，掌握相当丰富的第一手资料，对投资前景进行科学预测，才是保证投资项目取得预期效果的前提；三要对投资项目的实施过程进行科学的组织管理；四要运用科学的可行性研究方法。客观、科学的可行性分析研究，是降低企业投资风险、防止企业投资失误的重要措施。
    4、快慢讲究方成功
   “随分耕锄收地利，他时饱满谢苍天”。近几年来，全国各地小商品市场的建设和开发越来越多，竞争越来越激烈。一些市场运营或因管理不到位，或因开发时机、开发条件不成熟，给开发企业造成极大的损失。今后在项目开发上应坚持“快战术、慢战略”的发展原则，注重企业自身的开发条件，包括资金的运筹，人力资源配备等等，做到开发就要把握成功，不能长时间搁置，浪费公司大量人力、财力；认真梳理所在地政府给予的政策，考虑其政策对我们办企业的有利程度，从项目实施起就减少风险性，增加成功系数。
    三、2014年集团工作的思路及要点
    2014年，国际经济形势充满复杂性和不确定性，国内经济形势总体企稳向好，党的十八届三中全会胜利召开吹响了进一步深化改革的冲锋号，一些利于企业发展的优惠政策将会出台显现。乘深化改革的历史机遇，结合集团发展的实际情况，经集团慎重考量确定2014年集团公司总的工作思路是：
    围绕一个中心：以经济效益提高为中心；突出二个重点：一是管理，二是创新；抓好三个项目：一是青岛城阳项目，二是吉林长春项目，三是浙江义乌总部项目；打牢四个基础：一是人才基础，二是资金基础，三是设施基础，四是制度基础；着眼五个满意：一是社会满意，二是政府满意，三是员工满意，四是业户满意，五是公司满意；实现六个提高：一是抓好增收节支在企业效益上有提高，二是加强理论学习在增长才干上有提高，三是在新老市场的规范建设、配套完善上有提高，四是在贯彻落实规章制度的力度上有提高，五是在加强班子团结塑造良好领导形象上有提高，六是在市场开发拓展的力度上有提高。
    主要工作要点是：
    1、抓管理，促发展
    2014年我们集团成熟的市场如九莲、文登、广饶、章丘、合川等老市场要继续坚持以前的方针政策，全力抓好规范和管理工作，将老市场的管理和规范真正落实，不说空话、大话，各分公司都要围绕自己的中心工作，想中心、议中心、突出中心、抓好中心，要千方百计地做好市场的管理工作，按时按量，扎实稳妥的做好租金收取工作，加大工作措施与力度，确保市场增产增收，要想法设法变通工作思路、改进工作方法，促进老市场的升级换代以及老市场的新发展和新突破。各市场要对如何实现市场稳打稳扎的培育目标进行深入思考，要形成可持续的发展思路，全力以赴、顶住各种压力，做好各市场的运营和管理。其中集团市场拓展部、义乌办事处也要发挥协调、沟通作用，从货源、进货渠道等方面降低产品价格，维系业户经营，帮助各地市场有序健康发展；青岛公司和长春公司虽然没有完备的市场，但管理工作也刻不容缓，要认真扎实地理解管理的中心思想和目标定位，切实抓好日常管理，为市场的后续发展打好坚实的基础；集团各部门也要切实按照集团管理的思路和规则立项、办事，不能口头办事，程序不可废，规章不可少，坚决杜绝并严厉批评个人主义和随意思想，对于违反管理纪律的个人，2014年集团监察部将给予严惩，绝不姑息。
    2、抓配套，促升级
   随着社会的不断发展，人们对物质生活的要求越来越高，广大消费者再也不满足以往进市场仅仅是为了购物的单纯需求，他们开始对市场的环境及配套设施提出了更高的要求，他们希望在能够买到称心如意的商品的同时，也能享受到舒适的购物环境满足自己的心理需求。因此，我们要紧跟市场的发展潮流，逐步提升与改善市场配套设施的升级，营造良好经营与居住环境，实现“软件硬件”的同步提升，进一步激发、强化消费者的购物心理。文登市场A、B、C区物业部人员要进入市场日常管理工作中，首先要把环境、卫生整治好，对楼顶造型网架进行拆除更换，对市场所有设施设备进行全面检查，对硬件环境进行全面提升改造，切实解决漏水等问题；论证中心市场安装中央空调方案，切实改善夏天闷热的问题；想方设法推进外围供暖工作，力争本年度实现部分供暖；对市场道路进行罩层处理，加划停车线，增加停车位等，通过各种措施推进市场的建设升级，使市场焕然一新。广饶市场要抓好环境建设，日常卫生、周围环境要搞好，做好A区和B区专业街商住楼和中心市场外墙粉刷形象工程；C区餐饮楼的环境要塑造好，尽快改变脏、乱现状，论证C区小吃摊是否搬出去，以便更好的促进楼房更好更快销售。章丘市场要解决外围门市房、D1、D2楼的供暖问题，这既是广大业户的强烈要求和根本需要，也是我们市场发展的需要，要严格程序，确保工程施工质量，争取10月份以前完成。合川市场要妥善处理好与东阳三建的纠纷以及因延迟交房造成的纠纷，要高度重视，妥善解决，把对公司有利的证据搜集、整理出来做好应对。希望2014年各地市场全力以赴，走好配套建设的道路，进一步提升市场的人气、地气、财气。
    3、抓项目，促进度
    2014年是我们集团迅速发展、突飞猛进的一年，青岛项目在等待五年后将要全面展开，长春项目也即将有新的突破，2014年浙江义乌总部大楼项目有望正式落地，在办理完一系列手续后，浙江公司也将逐步完善一系列配置步入正轨，真正开始项目的筹备及实施阶段。为了在新的一年里实现集团新的扩张，推进项目实现新的发展，我们要科学制定2014年项目总体开发计划、进度，统筹安排、科学论证，细化研讨，抓好各地新项目的规划、论证、建设，扎扎实实，努力使项目建设有序开展、步步推进，步入发展的快车道。文登市场要抓紧一期二阶段项目建设，特别抓好项目规划和项目方案的设计，围绕市场刚性需求做好市场调查、分析，搜集掌握真实、有效的第一手数据资料；扎扎实实以销售热点为主思路扩展研究做好项目可行性研究报告，确保产品建成后可以快速销售出去，回笼资金；同时加强环境的建设打造，营造一个良好、舒适的购物、居住环境；高度重视市场业户消费群体，他们将是未来销售潜在的大客户，要挖掘好、把握好；对于市场保留部分要反复论证，创新发展。广饶市场要做好原农贸市场项目改为专业街模式项目，原农贸市场项目由于周边居民反对进行改建，我们要立足早设计、早程序、早审批、早施工，围绕产品后期快速销售展开，做好市场调研，掌握最有价值的信息资料，把握市场的发展动向，做好可行性研究报告，确保项目又好又快发展。章丘市场要抓紧时间，倒排工期，做好工程复工，组织施工队伍施工，组织验收，尽快实现资金回笼，这是章丘市场今年工作的重中之重，要想尽一切办法，确保14年工程开工；要抓住汽车站搬迁给市场带来的新机遇积极做好H1、H2的规划建设工作，突出位置优势，着眼大众需求，立足销售热卖，把握市场动向，科学认真细致的做好可行性研究报告，把这项目打造成章丘的一座标志性建筑、精品工程，同时还要做好客户蓄水工作，争取早日开盘销售。合川市场要继续做好7万平方米市场住宅楼的配套完善和建设开发，要保质保量抓好工程质量，在确保工程质量的同时抓好销售，做好市场调查，做好客户蓄水，为顺利销售打下良好基础。青岛公司要抓好施工队伍的选择，围绕付款条件、合同文本反复推敲论证，确保公司利益最大化，要反复研究思量如何把土地拿到手，推进项目新进展；长春公司要自我加压，继续努力，争取今年开工，实现新突破。
    4、抓团结，促共识
    在一个集体中“重要的不是我，而是我们”，一个人，要成就事业需要团结；一个集体，要在竞争中获胜需要团结；一个国家，要繁荣富强更需要团结，我们要实现我们“树百年品牌，创百年企业”的金田梦更离不了团结。古人讲得好：“人心齐，泰山移”，人心所向、无坚不摧。2014年，我们各级领导班子要紧密团结一起，求大同，存小异，正确对待不同问题、不同意见、不同分歧、不同矛盾，不搞一团和气，好人主义，该坚持的，就坚持，该批评的，就批评。做到“四个不说”：不利于团结的话不说，不利于工作的话不说，不利于项目的话不说，不利于公司发展的话不说，大家齐心协力打造一支风正、气顺、心齐、劲足、团结、和谐的团队。
    5、抓学习，促素质
    一直以来我们都在强调“活到老、学到老”，学习和创新对于每个人、每个团队、每个企业来说，都是永葆生命力的重要因素。一个人、一个企业只有不断的学习，不断的创新才能始终坚持与时俱进，才能始终保持生命活力，才能始终不被社会所淘汰。面对经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷的大背景，我们必须牢固秉承“学到老、活到老”的学习作风，根据集团公司发展的需要，学习微信传递的知识，学习兄弟公司会议纪要分享的知识，学习法律法规及管理知识，科学制定学习计划，不断提高自身专业素质。
    6、抓制度，促规范
    如何将各项工作高效的运转起来，在一定程度上取决于是否严格落实规章制度，这就要求每一个同志都必须有强烈的责任意识、规章意识、法律意识、制度意识。针对存在问题的人和事，首先要从我做起，处处以身作则，要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的，自己坚决不做。利用召开各种会议、个别谈心等形式进行传、帮、带，反复学习法律法规、规章制度、岗位职责，不断加强思想教育工作，努力提高大家思想认识、道德素质和业务素质，使每个

精益求精抓管理锐意创新谋发展-董事长金位海在年会上的讲话（摘录）2

时间：2014/2/27 10:10:43 点击：1971

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